Manager du développement commercial
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lens
Informations et objectifs
L’objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial d’Entreprise est de permettre l’élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d’optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial d’Entreprise encadre, pilote l’activité et la performance commerciale de l’entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d’initier des projets innovants afin...
Contenu de la formation
- BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
Veille stratégique
Diagnostic stratégique
- BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
Plan d’action commercial
Suivi de la performance
Proposition de valeur
Prospection commerciale
Gestion des appels d’offres
Gestion du portefeuilles clients
Négociation commerciale
Anglais professionnel
- BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
Logigramme
Analyse de la performance du processus de commercialisation
Satisfaction clients
Pilotage de la performance commerciale
- BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
GEPP - Recrutement et formation des équipes
Entretien de recrutement
Management des équipes commerciales
Développement et animation du réseau de partenaires
Conduite du changement
Gestion des conflits - Prévention des risques et gestion de crise
- ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
RSE
Expertise week : création d’entreprise
Affirmer son leadership
Anglais professionnel
Informations sur l’établissement
BT Conseil Lens - Pigier Lens
110 Rue Emile Zola 62300 Lens Voir l’itinéraire
Métiers correspondants
Cette formation prépare à exercer les métiers suivants :
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