Bachelor Responsable du développement commercial
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tourcoing
Informations et objectifs
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
- Contrôler le plan d’actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie
Contenu de la formation
Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales :
- Mise en situation professionnelle réelle, portant sur la réalisation du diagnostic stratégique de l’entreprise.
- Mise en situation professionnelle reconstituée, portant sur la création du plan d’actions commerciales de l’entreprise.
- Dossier écrit et présentation orale devant un jury.
- Étude de cas, portant sur le développement de la stratégie de croissance d’une entreprise (à choisir parmi 4 entreprises proposées), pendant une durée de trois mois, comprenant
- deux parties : un dossier écrit et une présentation orale devant le jury.
- Mise en situation professionnelle reconstituée, portant sur le management d’une équipe commerciale portant sur un dossier écrit et une présentation orale devant le jury.
Informations sur l’établissement
AREP EIC Formation
14 Rue de l'Alma 59200 Tourcoing Voir l’itinéraire
Métiers correspondants
Cette formation prépare à exercer les métiers suivants :
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